增加盈利能力的关键实践

由于疫情，制造和工业自动化公司面临许多财务和运营挑战，包括生产延迟和供应链问题。尽管记录高积极的行业前景，许多企业正在寻找新的方式来了解客户需求与可用资源之间的关系。这一增加的收入管理焦点可以帮助各种规模的企业提高盈利能力。

以下是四个关键收入管理实践及其相关强度水平的摘要。较低的强度水平依赖于轶事，在职位上的观察和直觉上。更高的强度水平依赖于连续数据收集和复杂的计算模型。

主要收入管理方法

1.定价基础

定价基础(Pricing basis)是指根据顾客愿意支付的价格为产品或服务设定不同的价格。定价基础越成熟，企业就越容易从每个客户那里获得最大的收益。从资源决定的定价到基于特定属性价值的定价，有四个强度级别。例如，在以资源为重点的企业(如餐馆)中，价格变化很少，而且大多数都是在特定的基础上进行的。在顾客需要的业务中，如连锁酒店，定价是由属性或顾客的支付意愿决定的。我们的目标应该是更接近实践，从而获得可能的最高价格点。

2.库存分配

库存分配是指决定库存如何转移以满足需求的实践。成熟的分配实践通过首先关注最赚钱的客户，从有限的产品或服务供应中最大化收益。这四个强度级别从以非结构化方式进行的临时改变到涉及不断监测和调整的系统过程。所使用的实践反映了公司对需求趋势的反应能力，管理库存的释放，并应用判断来抓住机会。随着业务向更复杂的方法发展，有必要捕获、分析和报告基本的数据点，这些数据点可以用作机会分析和决策的基础。

3.产品配置

这一概念涉及设计针对不同客户段的产品范围。四个强度水平范围从物理差异到非物理差异。使用身体区分以区分市场的企业被迫依靠不同的资源来支持他们的产品。那些使用非物理区分的人来区分物理上类似的产品通常通过提供不同的销售项或分销通道来这样做。结果，生产所需的资源不会经常改变。使用产品配置的成功源于对客户段的理解，以及是否可以使用物理或非物理差异创建有意义的差异。

4.时间控制

以持续时间控制称为管理到客户提供产品或服务的总时间的方法。四个强度水平范围从反应改进的范围内解决问题，因为它们产生的问题，以稳定使用，以何时满足客户订单。持续时间控制是收入管理的重要组成部分，因为它在增加容量时使订单更加可预测。较低的强度实践是反应性的，并且通常不会解决变化的原因。作为示例，在高度需求期间，将使在不调整满足需求所需的特定变量的情况下加速整个线路。相反，更高的强度实践侧重于管理客户行为，以防止生产不必要的菌株。示例可以包括延迟客户订单的处罚，简化产品选项，以减少等待时间和保护以防止超额预订。

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要在收入管理框架中取得进展，就政策、实践和数据收集做出重要决定是至关重要的。如果你对收益管理或数据分析有疑问，我们可以提供帮助。今天联系我们要学习更多的知识。我们期待着尽快与您交谈。