提高盈利能力的关键实践

由于大流行，制造和工业自动化公司面临许多财务和运营挑战，包括生产延迟和供应链问题。尽管创历史新高的积极行业前景在美国，许多企业正在寻找新的方法来理解客户需求和可用资源之间的关系。这种对收入管理的更多关注可以帮助各种规模的企业提高盈利能力。

以下是四个关键收益管理实践及其相关强度级别的总结。低强度水平则依赖于轶事、工作观察和直觉。更高的强度水平依赖于连续的数据收集和复杂的计算模型。

主要收入管理措施

1.定价基础

定价基础是根据顾客愿意支付的价格为产品或服务设定不同的价格。定价基础越成熟，企业就越容易从每个客户那里获得最大的收益。从资源定价到特定属性的定价，有四个强度等级。例如，在以资源为中心的业务中，如餐馆，价格变化很少，而且大多数都是在特定的基础上进行的。在有顾客需求的企业中，如连锁酒店，定价是由顾客的属性或支付意愿决定的。目标应该是接近可能导致最高价格点的实践。

2.库存分配

库存分配是指决定如何转移库存以满足需求的实践。成熟的分配实践通过首先关注最有利可图的客户，使有限的产品或服务的供应最大化。这四个强度等级从以非结构化方式作出改变的临时程序到涉及不断监测和调整的系统程序不等。所使用的实践反映了公司对需求趋势作出反应的能力，管理库存的释放，并应用判断捕捉机会。随着业务转向更复杂的方法，有必要捕获、分析和报告可以用作机会分析和决策制定基础的基本数据点。

3.产品配置

这个概念涉及到设计一个针对不同细分客户的产品范围。这四个强度等级从物理差异到非物理差异不等。在市场上利用物理差别来区分自己的企业，被迫依赖不同的资源来支持他们的产品。那些使用非实体区别来区分物理上相似的产品的公司通常是通过提供不同的销售条款或分销渠道来实现的。因此，生产所需的资源不会经常改变。产品配置的成功源于对客户细分的理解，以及是否可以通过物理或非物理差异来创造有意义的差异。

4.时间控制

管理向客户提供产品或服务的总体时间的方法称为工期控制。这四个强度等级范围从解决问题的反应性改进，到稳定使用，当客户订单完成时进行调节。工期控制是收益管理的一个重要部分，因为它使订单更可预测，同时增加了产能。低强度的练习是反应性的，通常不能解决变化的原因。例如，在高需求期间，将进行更改以加快整个生产线的速度，而不需要调整满足需求所需的特定变量。相反，高强度的实践侧重于管理客户行为，以防止不必要的生产压力。这方面的例子包括对迟交的客户订单的处罚、简化产品选项以减少等待时间以及防止超额预订的保护措施。

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