职业中心
区域销售经理
辐射视觉系统
发布于2021年8月31日
地方
雷德蒙德，沃斯
描述
您是自然好奇的，享受关于新技术的学习，并热衷于向其各自产业中领导的客户销售创新的测量系统解决方案。比以往任何时候都更想加快您的职业生涯，并通过加入快速增长的组织在早期的业务和商业市场发展中加入快速增长的组织来实现财务成功。您是一个很好的侦听器，能够了解复杂的应用程序和测量需求，然后定义，提出并提供由集成硬件和软件系统组成的新测试方法。您喜欢与客户一起参与，利用您的科学背景进行研究，然后为您的客户提供最佳的课堂测量解决方案。
拥有记录在案的复杂客户组织导航记录，然后根据多个客户组成部分的需求调整其方法，并完成相对较高的交易。
成功的候选人将具有战略和流程导向能力，能够分析客户应用需求（作为顾问）；然后将这些需求转化为满足或超过客户应用需求（作为解决方案提供商）的辐射视觉系统、灯光或颜色测量系统的首选。我们寻找一位能够主动发现、创造、积极追求和关闭新市场机会的候选人，而不是在现有的长期客户中保持当前的业务水平和关系。
该职位可以远程工作，也可以在我们位于华盛顿州雷德蒙的办公室工作。
主要职责
- 通过为战略计划和审查提供区域销售信息和建议，实现区域销售目标;准备和完成行动计划;识别趋势;确定区域销售系统改进;实施变革。
- 通过预测需求满足区域销售财务目标；方差分析；启动纠正措施。
- 通过制定销售计划和配额来制定销售目标，以支持国家目标。
- 维护和扩大客户群；与主要客户建立并保持良好的关系；识别新的客户机会。
- 通过参与教育机会更新工作知识;阅读专业出版物;维护个人网络;调查消费者需求和趋势;跟踪竞争对手。
- 通过根据需要完成相关结果来完成销售和组织特派团。
最低技能和能力
- 工程或相关科学领域的学士学位。MBA是非常理想的。
- 在复杂的技术销售和解决方案中至少3 - 5年的工作经验，包括对公司的产品，技术，市场，客户和销售渠道的实际理解。
- 能够独立工作，并能与市场营销、研发、工程和其他职能部门合作，以实现目标。
- 在买方的组织内使用不同的功能代表（研发，QA，购买等）以及调整方法，以便在能够快速识别关键决策者的同时关闭销售。
- 具备从数据分析或营销/销售关系中创造性地、深刻地识别市场机会的能力。
- 展示了解决问题，项目管理和书面和口头沟通技巧。展示了“细节方向”和承诺及时向所有作业提供。
- 具有向显示器、照明、医疗诊断/成像设备或汽车行业销售光学测试和测量解决方案的经验，以及/或具有技术、科学销售背景者优先。
- 旅行：根据需要与客户会面并执行必要的立场职责，估计为50％。
