认证的积分器
亮点:

PRE-TEC公司简介:PRE-TEC公司位于俄勒冈州尤金市，是一家机器人集成商和制造商，在材料搬运、加工和焊接方面提供灵活的自动化解决方案。

PRE-TEC销售经理Rufus Burton最近与RIA会面，分享了公司获得RIA认证如何帮助改善业务的经验。

RIA:跟我说说你们公司的情况吧。
PT:PRE-TEC是Willamette Valley公司的一个部门。威拉米特是一家私人公司，为国内和国际市场生产和分销各种定制化工和涂料产品。PRE-TEC出现于20世纪80年代，以满足Willamette公司对易于使用的精确计量和分配设备的需求。公司和分部的总部都设在俄勒冈州的尤金。

在1990年代中期，PRE-TEC冒险为各种应用提供自动化设备，最终多样化到机器人自动化。在过去的20年里，这个有能力的团队在美国和加拿大的各行各业安装了250多个机器人系统。今天，PRE-TEC是西海岸最大的定制机器人集成商。

RIA:举一个你公司开发的具有挑战性的应用程序的例子。
PT:2016年，我们为一家美国专业制造商设计、建造和安装了一个完全自动化的制造流程。新工艺是围绕使用粘合剂将三个金属块粘合成层压棒组件而建立的。这一改变完全改变了他们目前通过焊接金属部件来制造组装的工艺。

该公司的目标不仅是取代他们目前的焊接工艺，他们还希望自动化生产线在操作的每一步都使用机器人。更大的挑战是，粘合工艺对公司和行业来说都是全新的;第二，该生产线将安装在亚太地区的工厂，而不是在他们的任何美国工厂。

PRE-TEC团队相信我们可以开发出一个解决方案，因为它将利用我们的机器人材料处理专业知识，以及我们广泛的化学分配知识，可以追溯到部门的根源。

成功实现了工厂运行，随后顺利安装和启动。从大规模生产开始，工厂已经实现了一些重要的里程碑:

RIA:你们服务的主要行业是什么?你们服务于哪些市场——全球还是国内?
PT:我们的主要市场是北美的一般工业和木制品制造业。我们专注于为物料搬运、分配和整理过程提供自动化解决方案。对于每一个应用程序，一旦我们掌握了它，我们就试图确定哪些“附加价值”可以融入到部件中。因为我们的使命是通过服务、创新和诚信开展合作，我们只在我们有能力支持的俄勒冈州尤金市开展业务。

RIA:你对公司的愿景是什么?
PT:因为当我们交付一个满足客户期望的系统时，成功就来了;每次我们建立业务关系时，我们都努力确保我们的客户理解我们“为什么”这样工作，以及“如何”让他们受益。对每个项目进行评估，以确定灵活的自动化解决方案是否将解决当前的目标制造问题，并帮助客户为未来的挑战做好准备。

我们的目标是形成长期的工作关系，因此我们选择只在我们确定能够取得成功的应用程序上工作。当一个系统达到或超过预期时，我们就拥有了一个满意的客户，并有可能在未来再次与他们合作。

RIA:你如何描述你们国家/州机器人产业的现状?你面临的挑战是什么?
PT:机器人产业的状况很好。因此，我们决定把我们的努力集中在美洲，而不是在海外寻求业务。在过去的五年里，我们经历了25%的年增长率。这个部门的关键是要以我们团队能够达到的速度发展。因此，我们不试图获得一个具体的收入数字，相反，我们致力于获得持续的盈利增长。

RIA:您为什么决定获得RIA认证?
PT:我们选择成为认证RIA集成商，因为我们认为这将帮助当前和潜在客户识别和选择供应商。我们认为，自动化市场将继续快速增长。

今天，由于公司正在快速识别他们对自动化的需求，没有足够的成熟的集成商来服务市场。让事情更加复杂的是，太多的集成商来了又走了，这让客户怀疑他们选择的供应商能否完成项目，更不用说确保他们获得成功了。

PRE-TEC的管理层认为RIA认证计划是向当前和未来的客户保证自动化市场比任何供应商都要大的积极的一步。此外，它还有助于证明机器人社区理解这一事实。最终，认证计划使所有参与者受益——客户和供应商。

一个管理良好、有能力和财务健全的整合商，在一个有序的市场中运作，将有助于有效地发展市场。如果一个客户在一个RIA认证集成商那里有过成功的经验，那么按照逻辑，他们会寻找另一个认证集成商并与之合作。最后，在他们的公司负责执行自动化的人员需要可靠的供应商，以确保他们的公司能够跟上不断增长的自动化需求。

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